Estratégias Digitais: O que são e como aplicar no seu negócio

Aprenda a usar as estratégias digitais para aumentar a sua presença na internet, atrair mais clientes e gerar mais vendas!

Você já se perguntou o que são estratégias digitais e por que elas são tão importantes para o sucesso do seu negócio online? Se a resposta for sim, você está no lugar certo.

Neste artigo, eu vou te explicar o que são estratégias digitais, quais os principais tipos e como você pode aplicá-las para alavancar o seu negócio no mundo online. Além disso, eu vou te dar dicas práticas e exemplos de como usar cada estratégia digital de forma eficaz.

Ficou curioso? Então continue lendo e descubra tudo sobre estratégias digitais!

O que são estratégias digitais?

Estratégias digitais são os mecanismos utilizados por equipes de marketing para potencializar a presença de marcas (empresas ou profissionais autônomos) no mundo digital, tendo como objetivo a projeção de vendas, compras, criação de valor, lançamento e outras particularidades de cada negócio.

Em outras palavras, estratégias digitais são planos de ação que envolvem o uso de ferramentas, canais e técnicas online para alcançar os objetivos de marketing de um negócio.

Estratégias de atração X Estratégias de conversão

Assim sendo, as estratégias digitais podem ser divididas em dois grandes grupos: as estratégias de atração e as estratégias de conversão.

As estratégias de atração são aquelas que visam atrair o público-alvo para o seu site, blog, redes sociais ou outros canais digitais. Elas têm como foco gerar tráfego qualificado, ou seja, visitantes que tenham interesse no seu produto ou serviço e que possam se tornar clientes no futuro.

Enquanto isso, as estratégias de conversão são aquelas que visam transformar os visitantes em leads (potenciais clientes), os leads em clientes e os clientes em fãs. Elas têm como foco gerar vendas, fidelização e recomendação.

Quais os principais tipos de estratégias digitais?

Existem diversos tipos de estratégias digitais que podem ser utilizadas em qualquer negócio, dependendo do seu segmento de mercado, do seu público-alvo e dos seus objetivos. Algumas das mais populares são:

• Marketing de Conteúdo: é uma metodologia que prevê a criação e o compartilhamento de conteúdo altamente relevante para o público-alvo do seu negócio. O conteúdo pode ser, por exemplo, em formato de texto (blog posts, ebooks, whitepapers), áudio (podcasts), vídeo (webinars, lives, stories) ou imagem (infográficos, memes). O objetivo do marketing de conteúdo pode ser educar, informar, entreter e engajar o seu público, gerando autoridade, confiança e relacionamento.

• Mídias Sociais: são plataformas online que permitem a interação entre pessoas e marcas. As principais mídias sociais são Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube e TikTok. O objetivo dessas mídias sociais é criar uma comunidade em torno da sua marca e, assim, gerar engajamento, reconhecimento e viralização.

• Marketing de Influência: é uma estratégia que consiste em usar pessoas com grande poder de persuasão e credibilidade nas redes sociais para promover a sua marca, produto ou serviço. Os influenciadores podem ser celebridades, blogueiros, youtubers, instagrammers ou tiktokers. O objetivo do marketing de influência é aproveitar o alcance e a confiança dos influenciadores para assim gerar conhecimento de uma marca, engajamento e conversão.

• Marketing de Afiliados: é uma estratégia baseada em criar uma rede de parceiros que divulgam e vendem os seus produtos ou serviços em troca de uma comissão. Os afiliados podem ser pessoas físicas ou jurídicas que possuem um público-alvo relacionado ao seu nicho de mercado. Ou seja, o objetivo do marketing de afiliados é ampliar a sua rede de vendas, gerar mais receita e reduzir os custos de aquisição.

• SEO (Search Engine Optimization): são técnicas que otimizam o seu site ou blog para os mecanismos de busca, como o Google. Sendo assim, o objetivo do SEO é melhorar o posicionamento do seu site nas páginas de resultados (SERPs), aumentando a sua visibilidade e atraindo mais tráfego orgânico (gratuito).

• Mídia Paga: são anúncios pagos que você pode veicular em diversos canais digitais. Os principais tipos de mídia paga são Google Ads (anúncios no Google e em sites parceiros), Meta Ads (anúncios no Facebook e no Instagram), YouTube Ads (anúncios no YouTube) e LinkedIn Ads (anúncios no LinkedIn). Ou seja, o objetivo da mídia paga é aumentar o alcance da sua marca, gerar tráfego qualificado e acelerar as conversões.

• Inbound Marketing: é uma metodologia que combina várias estratégias digitais para atrair, converter, relacionar e encantar os clientes. O inbound marketing se baseia na jornada de compra do consumidor, que é dividida em quatro etapas: aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra. Sendo assim, em cada etapa, o inbound marketing oferece conteúdos e ofertas adequados para nutrir os leads e guiá-los até a compra.

Como usar estratégias digitais para alavancar o seu negócio online?

Agora que você já sabe o que são estratégias digitais e quais os principais tipos, você deve estar se perguntando como usá-las para alavancar o seu negócio no mundo online.

Não existe uma fórmula mágica ou uma receita pronta para isso. Ou seja, cada negócio tem as suas particularidades, desafios e oportunidades. Por isso, é preciso planejar, executar, monitorar e otimizar as suas estratégias digitais de acordo com as suas metas e o seu público-alvo.

No entanto, existem alguns passos básicos que podem te ajudar nesse processo.

Passos básicos:

• Defina os seus objetivos: A princípio, você já sabe o que quer alcançar com as suas estratégias digitais? Aumentar o tráfego do seu site? Gerar mais leads? Vender mais? Fidelizar os clientes? Defina objetivos claros, específicos, mensuráveis, alcançáveis e relevantes para o seu negócio.

• Conheça o seu público-alvo: quem são as pessoas que você quer atrair, converter e encantar com as suas estratégias digitais? Para isso, saiba as suas características demográficas, como idade, gênero, renda e localização. Além disso, conheça os seus aspectos comportamentais, como interesses, hobbies, valores e estilo de vida. Também é importante entender os seus fatores psicográficos, como personalidade, motivações e crenças. Por fim, descubra as suas dores, desejos, necessidades e expectativas em relação ao seu produto ou serviço. E os seus hábitos de consumo online, como frequência, preferências e canais. Uma forma prática de fazer isso é criar personas (representações fictícias do seu cliente ideal) para entender melhor o seu público-alvo.

• Escolha as suas estratégias digitais: quais são as estratégias digitais mais adequadas para o seu negócio, para os seus objetivos e para o seu público-alvo? Você pode usar uma ou mais estratégias digitais simultaneamente, desde que elas se complementem e se alinhem com a sua proposta de valor. Pesquise sobre as melhores práticas e tendências de cada estratégia digital e veja como elas se aplicam ao seu caso.

• Crie um plano de ação: como você vai colocar em prática as suas estratégias digitais? Quais são as ações necessárias para cada estratégia? Quem será responsável por cada ação? Quanto tempo levará cada ação? Quanto custará cada ação? Assim, crie um cronograma e um orçamento para o seu plano de ação e defina os indicadores de desempenho (KPIs) que você vai acompanhar.

• Execute o seu plano de ação: agora é hora de colocar a mão na massa e executar o seu plano de ação. Siga o seu cronograma e o seu orçamento e use as ferramentas adequadas para cada estratégia digital. Por exemplo, você pode usar um CMS (Content Management System) para criar e gerenciar o seu conteúdo, uma ferramenta de SEO para otimizar o seu site, uma plataforma de mídia paga para criar e veicular os seus anúncios, um software de automação de marketing para nutrir os seus leads, uma ferramenta de análise de redes sociais para monitorar o seu engajamento, entre outras.

• Monitore e otimize as suas estratégias digitais: por fim, você deve monitorar e otimizar as suas estratégias digitais constantemente. Acompanhe os seus KPIs e veja se você está alcançando os seus objetivos. Analise os resultados das suas ações e identifique o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Faça testes A/B, pesquisas de satisfação, feedbacks e benchmarks para otimizar as suas estratégias digitais e aumentar o seu ROI (Retorno sobre Investimento).

Conclusão

As estratégias digitais são essenciais para o sucesso do seu negócio. Ou seja, elas permitem que você aumente a sua presença na internet, atraia mais clientes e gere mais vendas.

No entanto, para usar as estratégias digitais de forma eficaz, você precisa planejar, executar, monitorar e otimizar as suas ações de acordo com os seus objetivos e o seu público-alvo.

Neste artigo eu te expliquei o que são estratégias digitais, quais os principais tipos e como você pode aplicá-las para alavancar o seu negócio online.

Espero que este artigo tenha sido útil para você. Se você gostou do conteúdo, compartilhe com os seus amigos nas redes sociais. E se você tem alguma dúvida ou sugestão, deixe um comentário abaixo.

Além disso, continue acompanhando o meu site e meu instagram (@thaiscostapro) para acompanhar mais conteúdos sobre estratégias digitais. Até a próxima!